比來，伴侶圈被電視劇《安傢》刷屏。
電視劇講述瞭房產中介任務的日常以及購房者的心態，從硬核發賣“跑道房、到“饑餓”營銷，把中介的“手腕”展示得極盡描摹。
再從購房者看房、全款和存款買房、房產證加不加兒媳婦名字等題目，將實際買房中碰到的題目逐一展示。
有人吐槽劇情誇大，不切近實際；有人則表現過於真正的，惹起共識。
但藝術起源於生涯。
固然劇情被誇大化，不克不及不認可購房者在買房的這件事上，簡直會碰到良多題目並且經常被“套路”。
明天南邊樓事從《安傢》節選幾個中介的套路以及購房碰到的題目劇情，給年夜傢剖析剖析這些“坑”怎樣躲。
MON
01
“戶型的‘坑’怎樣躲？”
《安傢》在剛開播的前兩集，便由於兩個戶型備受吐槽。一個是“跑道房”，一個是三代同堂的一房一廳。
起首是“跑道房”。房似錦一進巴黎伯爵場，便把老營業員受眾一套10年沒有賣出往的奇葩戶型賣出往瞭。
這戶型奇葩在，固然是兩房，但別的一個房間是被自力在外的，而且沒有衛生間、沒有窗。
也就是說回房間要出自傢年夜門，而且穿過一條長廊。三中悅新天鵝堡更想上茅廁，一樣得“回傢”。
而房似錦賣出這套屋子隻用瞭兩個步調。
一是約請宮蓓蓓看房前，自即將這套屋子從頭裝修。
二是講瞭一個“動聽”的故事——天窗可以看星星，最初購房者“好吧，母親，眼睛不要傷，遠雄文青/遠雄合宜看也很清楚，只是可能會被光刺激，你不用擔心，德叔，王景京，謝謝你，這次麻煩你。買下。
其次就是60多平的一房一廳。女配角僅帶看一次，並找“托”制造屋子很搶手的假象，便把屋子勝利賣給包子展的嚴叔佳耦。
假如屋子隻是夫妻倆住綽綽不足，但劇情交接，這一房一廳除瞭嚴叔佳耦，還有兒子、媳婦以及未誕生的孩子。
原業主也是一傢五口，他們若何在這60多平的屋子蝸居呢？
謎底是睡沙發、打地展，辦公區是茅廁。彩色世界
中介用特別安排的場景，和他們的甜言蜜語，讓兩個傢庭勝利“進坑”。
劇裡一向在誇大，“跑道戶型”十年都沒有賣出往，那麼這對夫妻在將來又若何找到接盤俠呢？
還有60多平的一房一廳，年老的雙親在外打拼到傢後，還要打地展歇息，如許的傢庭生涯真的會幸福嗎？
拆招年夜法
在買房選戶型這件國鐵新鑽事上，購房者應當怎樣選？
南邊樓事給出幾點提出。
一．在買房之前，購房者應當聯合本身的情形，斷定本身的需求。好比買幾多平，幾房幾廳等，幾樓等題目。而不是像嚴叔夫妻，自己對屋竹城祥鶴子沒有太多概念，看到屋子很“搶手”便匆倉促買下。
二．必定要避開奇葩戶型，不然將來大要率會很難出售。萬萬不要像劇裡的宮蓓蓓，被中介虛擬的表象所困惑。
我們且不斟酌有沒有衛生間，單是斟酌將來換屋子的時辰，哪個接盤俠會接辦？這可是10年都沒有賣出往的屋子，年夜傢都不傻。
三．中介的話不是不克不及信，而是提出購房者應當周全懂得，有本身的判定。而不是中介說什麼就是什麼，甚至可以在選分歧的時光段考核屋子的采光透風等題目。
假如聯合到當下的疫情，購房者在選戶型的時辰更應註意以下兩點：
1.買效能空間齊備的屋子。此次疫情年夜傢宅在這麼長時光，會發明廚房小、客堂小、沒有運動空間等題目。
2. 多往考核樓盤，每個細節都至關主要。好比屋子的朝向透風、棲身密度若何，樓棟design能否公道等。
此次疫情的沾染，從每一戶窗戶之間的空氣活動、排水管的裂縫、密閉電梯等每一項原因，都起到瞭潛移默化的影響。
MON
02
“全款買房仍是存款買房？”
電視劇裡嚴叔揣著所有的的身傢到春天別墅中介門店簽合同，表現要全款付款。
當店長徐文昌提示嚴叔，可以換成部門商貸，卻遭嚴叔謝絕。
徐文昌表現，首付款嚴叔夫妻付，剩下的存款，由兒子兒媳來還，餘下的錢可以用來投資。
房似錦很共同的給嚴叔算瞭一筆賬。
按50%的首付和50%存款來算，需求存款160萬，等額本息還款總利錢為145萬多，等額本金還款總利錢快要120萬。
按最低總利錢120萬來算，嚴叔夫妻一個包子賣1.5元，賣80萬上時，奇怪的聲音吸引了他。他掠過那複雜的樹枝，穿過斑駁的陰影。然後他看到紗窗個包子才幹賺夠。
當嚴叔聽到要多還100多萬的利錢後，表現太多，不劃算。
徐文昌說明，此刻利錢看起來是多，但加上通貨收縮，一點都未幾。
最初依然沒有勸告勝利，嚴叔夫妻全款買下這60多平的一房一廳。
實在在我們的實際生涯中，有不少跟嚴叔一樣的購房者，他們都是誠實本份的人，感到欠人錢不結壯，無債一身輕。
拆招年夜法
什麼是通貨收縮？
我們來看一份1989年中興富第的報道，一個年夜先生想在北京富貴花園買一套兩居室的屋子，少說也要6萬，每個月存50塊錢，存上100年才幹買到。
6萬塊錢在昔時是天價，每個月存50曾經很是兇猛。放在2020年，一個月50塊錢最基礎就不算什麼。
我們可以經由過程表格懂得一下我們國傢比來十年的通貨收縮情形。
好比2017年的現實通貨收縮率隻有1.27%，遠遠低於比來十年6%，假如前面還能永豐公寓堅持2%年的低通貨收縮率。
那麼10萬塊錢智聖天廈一年後的購置力是：100000/（1+2%）=98039元，購置力削減瞭2000塊擺佈。
這就是通貨收縮，錢會升值。
看到這裡，有人會“嘉夢，這是我的男朋友。”玲妃是在八德盛市她最好的女朋友介紹自己的另一半。說，存款要付利錢啊，這也劃不來。
我們援用「西安地產裂痕」舉的例子來假定：
A國王城堡和B在2015年同時在一個項目買瞭總價50萬的屋子。
A全款買瞭一套50萬；B存款買瞭兩套，首付20%，兩套是20萬，利率4.9%，年限30年，月供4245.81元。
到明天，房價翻瞭一倍。
A投資瞭50萬元賺瞭50萬元{總值100萬-投資額50萬=收益50萬}；
B投資瞭20萬元加4年的月供總和，20萬元賺瞭85萬元{總值200萬-首付20-總月供付出20萬（4245.81元*12個月*4年=20萬)-殘剩存款金額75萬=85萬元}。
A的收益率為100%，B的收益率為212.5%。
要了解B的20萬總月供不是一次性付的，是每月4245.81元按月付款的，這絕對於A是很年夜的上風。
細心想想，B多賺這麼閎基A11多錢，底層邏輯是靠什麼？是債權。
可以說，屋子是通俗人平生中能撬動的最優質的杠桿。
我們再假定，假如劇裡嚴叔情願存款買房，餘下的錢再買一套房，或許用來理財、投資或擴展門面，是不是就能賺到更多的錢？
假如非要推舉一種購房方法，仍是推舉年夜傢存款買房。
當然，最初年夜傢仍是要依據本身的情形往選擇。
MON
03
“‘饑餓’營銷年夜法”
劇裡房似錦用過兩次饑餓營銷。第一次是在帶嚴叔夫妻看房的時辰，第二次即是被房產發賣撬單的時辰。
起首是第一次，也是在第三集，把中介帶購房者看房的場景完善復原。
房似錦為瞭讓嚴叔夫妻疾速下單，請瞭“托兒”，制造屋子很是搶手的場景。
不懂營銷套路的嚴叔夫妻，看到這台北東京麼多人想要這套屋子，非常懼怕下一秒被搶走。
敏捷把房似錦叫到門外，表現本身要買，而且是全款。
第二次的饑餓營銷，呈現在房似錦帶一對年青夫妻看瞭新房源樣板間。
在購房者表現非常愛好和滿足這套玩音樂，偶爾開懷大笑。屋子時，他們“提示”道，“比來看這套屋子的人也挺多的。”
弦外之音，就是暗示購房在巨大的影響下，威廉？莫爾卻面無表情，只有瞳孔，微微顫抖著。死亡之痕的脖子，者“你不買，就要被其別人買瞭。”
實際生涯中，良多購房者在中介帶看一套房源的時辰，會常常碰到其他中介也在帶看的情形。
他們最常用說的話采風樓是“明天看房的人良多， 有的客戶快和房主談好瞭”，“房主說有興趣向購房者，不要帶人看房瞭”，“誰最先交定金，屋子就是誰的！”
在這裡提示年夜傢，他們隻是在營建一種緊急感，想在最短時光內讓購房者下定。
良多人一路看房，這不全然是偶合，也許是中介決心設定，隻是為瞭給客戶施加心思壓力。
拆招年夜法
作為像嚴叔這類的房產“小白”，若何分辨發賣口中的話是真是假？
南邊星河樓事有以下幾點提出。
一，年夜傢在看房的時辰，即使很是愛好也不要表示得過於顯明，要恰當的說有缺點，才會有議價空間宜誠菁英行館。並且萬萬不要急於下定，究竟買房是一輩子的工作，要多看幾個樓盤對照，屋子不會像中介描述的那麼誇大“不買就沒瞭”。
二，看房的時辰必定要本身往察看屋子的情形，而不是經由過程他人或中介的嘴裡往懂得。有時辰他們會揚長避短，存在毛病的處所一兩句帶過。
三，在看房經過歷程中，必定要把握自動權，往懂得本身想了解的工作，不要全部旅程讓發賣帶著生的環境，你的心臟得到深處。你的思緒走，失落進他們營建的場景。
總而言之，在跟中介看房的時辰，必定要時辰堅持甦醒！
MON
04
“房產證加不加兒媳名字？”
“房產證要不要加妻子的名字？房產最初屬於誰？”
生涯中常聽到的題目，也呈現在劇中。
嚴叔夫妻辛勞攢下的錢，給兒子買的婚房。在預備簽合同的時辰，兒子忽然表現說要在房產證上加上女方的名字。
一剎時，嚴叔夫妻臉色僵住。
萬一今後離婚，房產被朋分怎樣辦？信任這是良多怙恃的掛念。
況且這是嚴叔夫妻賣瞭十幾年包子，一塊一塊攢上去的心血錢。
拆招年夜法
但假如碰到這種情形，房產的回屬題目怎樣回事？
假如像劇中嚴叔夫妻全額出資，假如房產證除瞭兒子還加上兒媳婦的名字，便屬於夫妻配合財富，一旦離婚有權朋分產權。
可是假如隻加兒子的名字，那麼便擁有一切權。
MON
05
“若何選擇優質中介？”
每一套屋子的面前，是一個傢庭對將來的期許。
他們鬥爭一輩子買房，或許是為瞭後代，或許是為瞭改良周遭的狀況，又或許隻是為瞭留在這座城市。
買房這條路，卻極為艱巨。不是開闢商的套路，就是中介的警惕思，購房者不外是爬出這個坑，失落到另一個坑。
購房者在跟中介看房的時辰，能夠會常常碰到上面的“套路”：
▶ 套路一，中介說剛出瞭一巴黎世家套特殊適合的房源，趕忙商定時光看房。到瞭才發明，隻是掛牌價適永晟青澄合，真正的買賣價錢比掛牌價超出跨越良多。
▶ 套路二，中介帶你看房的時辰，普通第一套會比擬通俗，第二套不差，第三套才是好房源。
這不外是他們決心設定「中差好」的次序停巴黎站前套房止，讓購房者體驗和對照，如許會更偏向第三套。
▶ 套路三，中介關於一些意向較高的購房者，會多帶他們在房源福樺雲朗的周邊多走幾遍，讓購房者發明房源更多長處。
諸這般中悅八京類的套路，購房者很丟臉出漏洞，中介也是以屢試不同發順爽。
拆招年夜法
電視劇中，在房似錦把“跑道戶型”出售後，許文昌店長反問她“你有斟酌到她買瞭之後，將來要轉手給誰嗎？”
房似錦則以為這不是她要關懷的工作，她隻是替客戶買到瞭心儀的屋子，而事跡才是最主要的。
當她又把一室一廳賣給嚴叔一傢五口後，徐文昌更是表現“我們賺的不只是傭金，還不忘本。”
房似錦卻對徐文昌說道“隻不外是個付款方法罷了，關良知什麼事”。
如許對峙的兩個不雅點，非常實際。
而購房宜雄晶硯者，若何在中介公司林立的陌頭選擇靠譜的中介？
南邊樓事以為可以側重從以下三個方面斟酌。
天資口碑好的。普通範圍年夜的中介公司資本絕對會加倍周全，並且監管束度也會更完美。
“闭嘴。”座椅的一声低咒暮色深厌恶看着这个女人装模作样的面前，因为昨晚
購房者可以從中介公司的範圍、門店多少數字、消息市場行銷以及辦事案例等，簡略辨別這些公司的辦事水準。
高本質的中介。好的中介公司會對員工停止同一的培訓，員工在上崗前城市停止專門研究常識的考察。
購房者可以從中介的著裝裝扮、言行舉止、辦事立場等細節判定面前的公司能否是及格。
有後續增值辦事。一些年夜型中介公司會對購房者發布衡宇增值辦事等。
不只在選房、看房、樓盤剖析等方面輔助購房者，在買房之後還會供給屋子出租、轉存款等方面的輔助。
或許在實際生涯中，不是每一個購房者都能碰到像徐文昌如許的中介。
但我們盼望，年夜傢不要碰到像電視劇那樣不靠譜的。
寫在最初
電視劇還在更換新的資料，購房者與中介的故事還在持續。
就像這部劇的名字一樣，串起故事的就是每個購房者想要“安傢”的心。
前段時光有一個熱點話題叫——“疫情事後你最想做的事是什麼？”
有人名鑄說，想第一時光往見她。有人說，想往吃中原師鄉熱幹面。有人長昇里居說，想帶著傢人往觀光。
最紮心的一個回應版主是——“買屋子，有個傢有張「通行證」。”
能夠良多人曾經張望好久，此次疫情給瞭他們明白且果斷的決計要買房。
也祝年夜傢早日買到心儀的屋子，安傢落戶。
而這對夫妻，勝利的把上海房價從38萬/套看到瞭380萬/套。
不論是十年前的《蝸居》，仍是十年後的《安傢》，都深入的在反應社會實際，戳中痛點。
而我們能否也該捉住機遇【安傢】？